La lead generation B2B (Business-to-Business) è il processo di acquisizione di potenziali clienti per le aziende che vendono prodotti o servizi a altre aziende. Si tratta di una attività cruciale per le aziende B2B, poiché permette di attrarre nuovi clienti e di trasformare questi potenziali clienti in lead qualificate, ovvero in persone o aziende interessate ai prodotti o ai servizi offerti dall’azienda.
La lead generation B2B può avvenire attraverso diverse attività, come la pubblicità online, il content marketing, il social media marketing, l’email marketing e il webinar. Tutte queste attività sono finalizzate a catturare l’attenzione del pubblico e a persuaderlo ad agire, ad esempio compilando un modulo di contatto o richiedendo maggiori informazioni sui prodotti o sui servizi offerti.
Una volta ottenuta la lead, l’azienda può iniziare a sviluppare una relazione con il potenziale cliente, fornendo maggiori informazioni e assistenza, e cercando di trasformare la lead in un cliente effettivo.
Esempio: un’azienda di software per la gestione delle risorse umane vuole attrarre nuovi clienti. Può quindi creare una campagna di email marketing in cui offre una demo gratuita del proprio software a tutte le aziende che compilano un modulo di contatto. Una volta ottenute le lead, l’azienda può iniziare a sviluppare una relazione con i potenziali clienti, fornendo maggiori informazioni e assistenza per convincerli ad acquistare il software.